携手昌发 共赢未来

mdashmdash昌发农机2016商务年会暨新产品发布会圆满落幕2015年12月7日，江西省南昌市四方农业机械制造有限公司2016商务年会暨新款吸入式谷物收集机发布会在国家历史文化名城南昌市盛大召开。四方农机总经理范永文、隆鑫通用动力农机事业部潘部长以及来自全国各地的经销售、农机通网站等行业媒体共计300余人出席了此次会议。昌发农机2016商务年会暨新产品发布会现场深耕农机细分领域 打造谷物收集机品牌随着自2004年中央财政开始对农机购置实施补贴以来，我国农机行业迎来了十年的黄金发展时期，这种爆发式的发展让国内农机产品同质化严重，同行竞争十分激烈。尤其是以拖拉机、播种机及收获机械为主的耕种收主流农机市场日渐饱和，竞争态势愈加激烈。向农机细分领域转型以及发展高精尖端农机产品成为目前国内农机企业破局的主要方向。四方农机总经理范永文左三与经销商交谈ldquo面对如今国内耕种收主流农机市场的激烈竞争环境，昌发农机将逐步放弃公司早期从事的手扶拖拉机及自走式谷物联合收割机产品领域，将全部精力投入到谷物收集机产品的研发、制造与销售中来，专注谷物收集细分领域，打造全国乃至世界顶级谷物收集机企业。rdquo范永文总经理对昌发农机未来的发展方向做了如此规划。2015年以前，昌发牌谷物收集机更多只是在江西省省内销售，随着产品的不断升级完善，越来越多的用户选择使用昌发牌谷物收集机产品，在用户口碑的不断传播下，逐渐开始有外省用户咨询购买昌发产品，而这也是昌发农机领导层开启ldquo野心rdquo的导火索。2015年，昌发农机开始在全国范围内推广谷物收集机产品，并开始全国范围内招纳经销商。范永文总经理表示：ldquo我以前真的不认为类似上海这种高级商业都市会需求谷物收集机这种产品，但是经过我们的推广，事实证明我的想法是错误的，我们的昌发牌谷物收集机在上海成功实现了销售。rdquo此次商务年会来自江西省外的经销商共计200余人，当天累计缴纳定机预付款800余万元，充分证明了2015年昌发农机在全国范围推广谷物收集产品所取得的成绩。现代化厂房设施 流动力配套昌发农机成立于2006年，占地面积48亩，建筑面积16000平方米，通过近九年的发展，昌发农机目前拥有固定员工136人，其中大专以上人员18名，高级工程师2名，工程师和高级技工12名。产品年产量可达6.2万余台。四方农机工厂经销商关注四方农机工厂车间设施昌发农机生产车间设有金工车间、工装模具车间、焊接车间、总装车间及油漆车间及辅助车间等组成，同时新建销售中心、产品试制开发中心等工程。拥有流的现代化生产设备与厂房以及雄厚的技术力量的同时，昌发农机还建立了先进的管理体系，所生产的昌发牌系列产品都是在严格的质量保证体系中生产，产品的零部件严格按照国家标准生产检验，合格后方可入库、生产，整机试车合格后方可出厂，并且通过ISO9001:20008管理体系认证，保证产品质量可靠性。隆鑫动力农机事业部潘部长讲解发动机保养维修知识发动机作为谷物收集机的核心部件，昌发农机十分重视。从谷物收集机初研发生产开始，便采用国内顶级动力企业mdashmdash隆鑫通用动力股份有限公司旗下发动机产品。据悉，隆鑫通用动力专注于低碳、成套动力的发展，目前已形成发动机、通机、摩托车、新能源机车的产业集群，在行业内享有较高的知名度与美誉度，向全球100多个国家和地区提供优质的、高效的产品和服务，并与多家国际知名公司建立长期稳定的合作关系，世界知名的宝马摩托车家族中便有四个系列产品配套隆鑫动力产品。现代化的厂房设施，流的动力以及零部件配套，正是昌发农机谷物收集机产品质量可靠性的保证。产品效益出众 深得用户青睐要想获得用户的青睐，产品质量可靠性只是基础，如何让谷物收集机操作更加便捷，获得的效益更高，才是用户需求的根本。昌发牌谷物收集机采用真空吸谷方式，利用发动机动力带动风机风扇叶片产生强大的气流，把收谷机箱体内空气抽成真空，让箱体内与箱体外形成一定的压力差，从而实现把地面的谷物吸到箱体内。刮谷筒总成方面，利用刮谷筒把箱体分成两个部分，一部分为真空箱体，一部分为常压箱体，谷物通过刮谷筒总成从真空环境下进入自然环境。同时使用搅拢能把进入横搅拢的谷物通过搅拢作用进而随着进入提谷提升搅拢，后进入粮袋。昌发谷物收集机采用两个离合器，能实现边吸谷、边出谷，也能实现只吸谷不出谷或只出谷不吸谷等功效。发动机油门与粮仓盖连动装置及吸谷头调整装置可使谷物收集操作更轻松、更简便。昌发农机销售经理刘俊介绍昌发牌谷物收集机产品效益据昌发农机销售经理刘俊介绍，通过市场调查，请人收谷在双抢季节约4元包约120斤，平常约2元包。传统人工收谷耗时约5分钟包，一天按5小时收谷计算约收谷60包而昌发牌收谷机的正常纯工作效率为240斤分，按一天5小时收谷计算，一天约收谷72000斤。在现实收谷作业中减去搬粮、锁包、加油等时间，保守估计收谷效率为180斤分，油耗根据操作熟练程度约0.3元包，按一天5小时收谷计算，一天约收谷54000斤，一天收入计算得出2元包-0.3元包times450765元。根据该产品销售指导价为4980元，不到7天即可以收回成本并且产生利润。倘若在双抢季节按3元包或4元包，用户回收成本时间会更短，效益非常显著。经销商对昌发谷物收集机非常感兴趣经销商亲身体验昌发牌谷物收集机收集谷物作业此次商务年会全新发布的第三代昌发牌真空吸入式谷物收集机做了五方面改进。一是产品造型缩小，用户更易运输与安置二是通过技术改进，使得谷物收集作业效率得到提高三是粉尘收集四是通过筛网刮板技术改进，解决高强度作业导致筛网堵死情况五是产品外形设计、涂装工艺进一步升级，产品外观更加精美。在商务年会产品现场演示过程中，得到了众多经销商的认可。加大品牌及产品推广力度 拥抱互联网昌发农机为了快速布局全国市场，在2015年的产品和品牌推广方面做足了功课。媒体合作方面，与农机通网站、农机360等国内农机行业领先媒体达成合作，针对性宣传昌发牌谷物收集机产品农机电商方面，积极开发农机电商平台例如阿里巴巴、淘宝网，跟随农机行业发展的主流趋势，利用互联网来带动昌发收谷机的宣传、销售、服务等环节在2015年中国国际农机展中采用特装展形式盛装亮相，并加入了农机通网开创的农机行业首个网上虚拟展厅平台。农机通工作人员汇报昌发农机2015年互联网推广成绩昌发农机在与农机通网站的合作过程中，积极尝试产品创新推广模式，开创农机行业首例一元秒杀活动，并取得了国内众多农机用户的关注与参与。除此之外，昌发农机与农机通合作的1年时间里，在微信公众平台开发、产品店铺搭建以及CRM销售管理系统定制等领域均获得了非常显著的效果。其中，昌发农机在农机通网搭设的产品店铺里的产品获得了包含全国各地的经销商以及农机用户高达100万IP余人次的点击四方农机官方微信号粉丝用户突破1.5万CRM销售管理系统绑定经销商试点，二维码推广战略布局旗开得胜，截至目前已有500条成交订单。ldquo昌发农机在2016年还将扩大品牌及产品的推广宣传力度，目的就是为了帮助经销商能够更好的销售我们的产品，只有用户更多的了解、认可我们的谷物收集机产品，经销商才能获得更多的订单，昌发农机才能获得更好的发展rdquo范永文总经理如是说。

作者：赵新欢2015-12-08